Den richtigen KI-Berater finden? Wir bewerben uns.

Sie suchen einen KI-Berater? Dann drehen wir das Gespräch einmal um. Wir bewerben uns, machen hier und jetzt ein Interview und Sie stellen die Fragen. Häh?

Unternehmenseckpunkte sind wichtig, aber auch ein bisschen dröge. Deshalb versuchen wir, Sie von den HorAIzon-Leistungen in einem Frage-Antwort-Spiel zu überzeugen.

Die Fragen haben sich unsere Marketing-Personas ausgedacht, eine Gruppe von sieben möglichen Käufern unserer Leistungen: HR, Geschäftsleitung, IT-Leitung …

Das Verfahren heißt Silicon Sampling und gehört zu unseren eigenen Skills. Diesmal haben wir es auf uns selbst angewendet.

Die Fragen beantwortet Stefan Zipperer, Gründer von HorAIzon. Bei ausgewählten Fachthemen kommen Partner aus unserem Praktiker-Kollektiv zu Wort.

Wollen wir starten?

Was genau bietet HorAIzon an? Kurz & kompakt bitte.

HorAIzon ist die KI-Beratung für den Mittelstand. Wir klären mit Ihnen, wo KI im Alltag etwas bringt, und bauen die Lösung dann auch.

Fünf Dinge bekommen Sie bei uns, einzeln oder nacheinander:

• KI-Workshop: ein Tag mit Ihrem Team. Wir identifizieren den besten Hebel für KI in Ihrem Unternehmen. Danach wissen Sie, wo sich KI bei Ihnen lohnt. Eher Kosten senken und die Effizienz steigern oder neue Produkte und Marktchancen angehen.
• KI-Schulungen: Ihr Team lernt live und an den eigenen Aufgaben. Wir bauen die Schulungen „customized“ auf, d. h., wir stimmen vorher Ihr Tool-Set und die relevanten Anwendungsfälle ab.
• Company Brain: Wir strukturieren Ihr Firmenwissen, oder das, was man in einem aktuellen Projekt braucht, so, dass die KI damit - richtig gut - arbeiten kann.
• KI-Projekte: vom Ziel bis zur Lösung. Da kommt es auf Ihr Thema an.
• KI-Services: Wir halten alles aktuell und kümmern uns um Updates und Anpassungen.

Los geht es immer mit einem Gespräch. 30 Minuten.

Wer arbeitet an meinem KI-Projekt? Was ist ein „Praktiker-Kollektiv“?

Aktuell sind wir knapp zehn Partner, und wir wachsen weiter. Jeder von uns setzt KI im eigenen Unternehmen ein.

Warum ein Kollektiv? KI entwickelt sich schnell weiter. KI hat viele Facetten, und kaum eine/r kann alles machen. Deswegen wächst HorAIzon mit Partnern, die eigene Spezialgebiete mitbringen, bis tief in die Automatisierung und den Betrieb von Systemen.

Sie haben für ein Projekt immer einen festen Ansprechpartner. Dazu kommen die Partner ins Projektteam, deren Spezialgebiet Ihr Vorhaben gerade braucht.

Sind Sie nun KI-Berater, KI-Agentur oder IT-Dienstleister?

Von allem etwas, ob Sie nun KI-Berater, KI-Consultant oder KI-Dienstleister dazu sagen. Im Kollektiv sind Fachleute für Strategie, Marketing, Software, Sicherheit, Daten und einzelne Branchen.

Ein Projekt endet bei uns deshalb mit einer Lösung, die läuft, und nicht mit einem Konzept. Mehr dazu steht bei den KI-Lösungen für Unternehmen.

Und wenn Herr Zipperer ausfällt, oder es Sie in drei Jahren nicht mehr gibt?

Ein Projekt hängt nicht an mir allein, dafür ist das Kollektiv da. Und nach jeder Phase gehört Ihnen das Ergebnis, samt Company Brain, in dem Ihr Wissen und Ihre Abläufe stehen. Damit kann auch jemand anderes weiterarbeiten. Ein sogenannter „Vendor-Lock-in“ gehört nicht zu unserer Business-Philosophie.

HorAIzon steht außerdem nicht allein. Wir sind die KI-Unit einer GmbH mit Sitz in Aichach, zwischen Augsburg und München, und kommen aus zehn Jahren eigener Praxis im Gesundheitsmarkt.

Wo sitzen Sie, und kommen Sie zu uns ins Haus?

Ich bin als KI-Berater in Bayern zu Hause, im Großraum München. Der Vorteil: KI-Projekte lassen sich sowohl vor Ort als auch remote unterstützen.

Für Unternehmen zwischen München, Augsburg, Memmingen, dem Allgäu und dem Ammersee geht also beides. Im übrigen Deutschland läuft die KI-Beratung meist remote. Den KI-Workshop gibt es online oder vor Ort.

Was kostet ein KI-Berater?

Hier steht keine Zahl. Ich weiß, dass Sie genau die wollten.

Preise nennen wir, wenn wir Ihr Vorhaben kennen:

• Das Erstgespräch dauert 30 Minuten und kostet nichts.
• Danach bekommen Sie eine konkrete Zahl.
• Was wir noch sagen können: Abgerechnet wird meist als Festpreis je Phase.

Festpreis je Phase: Was ist drin, und was, wenn er nicht reicht?

Jede Phase hat ein festes Ergebnis. Nach der ersten sind das Ihr größter Hebel, ein Umsetzungsplan und die Kennzahlen, an denen wir später den Erfolg messen.

Festpreis heißt: Das ist der Preis bis zum Ergebnis. Dafür planen wir immer in Phasen, damit wir kompakte, für beide Seiten vernünftig kalkulierbare Preise bekommen.

Und wenn nach einer Phase nichts Brauchbares herauskommt? Dann hören Sie auf. Nach jeder Phase entscheiden Sie, ob es weitergeht.

Wo liegen unsere Daten, und welche KI-Modelle nutzen Sie?

Wir arbeiten mit einem breiten KI-Tool-Set. Alles kann man heute allerdings nicht abdecken. Einige Stichworte dazu: Claude Cowork & Claude Code, ChatGPT, Perplexity, Langdock, Mistral, Gemini.

Wichtiger als die Modelle ist aber oft die Frage nach den Daten. Was ich heute schon sagen kann: Ihr Firmenwissen bleibt bei Ihnen. Und was mit Ihren Daten passiert, legen wir zusammen mit Ihrer IT fest. Wir machen sehr viele Gesundheitsthemen, davor hatten wir Bank- und Versicherungskunden. Datenschutz bekommen wir sehr gut hin.

Funktioniert das mit unserem alten ERP und viel Excel?

Wir fangen mit dem an, was da ist. In der Analyse schauen wir uns an, wie Sie heute arbeiten und welche Unterlagen es gibt.

Ein Agent kann fast überall lesen und schreiben, wo es eine Verbindung gibt (nennt sich Konnektor). Für ERP und CRM kommen die Partner dazu, die sich mit Automatisierung und dem Betrieb von Systemen auskennen.

Ob es eine eigene Schnittstelle braucht, wissen Sie nach der Analyse.

Kennen Sie die Regeln für Sozialdaten bei einer Krankenkasse?

(Die Frage kam von der Krankenkasse.) Fast alle Partner arbeiten mit Krankenkassen und mit Sozialdaten, vom Firmenkundengeschäft der Kassen über ePA, E-Rezept und Telematikinfrastruktur (TI) bis zum Datenstandard FHIR, zum Europäischen Gesundheitsdatenraum (EHDS) und zur Arzt-Patienten-Kommunikation.

Ein Beispiel aus der eigenen Arbeit: Das Präventionsmodell Pepino vermarkten wir AI first, für Versicherungen, Krankenkassen, Health Brands und Pharma.

Bei einer Kasse sitzt früher oder später der Datenschutz mit am Tisch. Wer dann nicht sagen kann, welche Sozialdaten er wofür braucht, ist raus.

Was habe ich am Ende in der Hand?

Erste Ergebnisse gibt es oft schon nach zwei bis drei Wochen. Wie viele Wochen es bei Ihnen werden, steht nach dem KI-Workshop im Umsetzungsplan.

Im selben Plan stehen die Kennzahlen. Zum Beispiel: Wie lange dauert ein Prozess heute, und wie lange soll es dauern? Wir legen zuerst fest, woran gemessen wird. So machen wir das bei unseren eigenen Agenten auch.

Warum so viele Vorhaben NACH dem Konzept hängen bleiben, steht in Warum KI-Projekte scheitern.

Gehört am Ende alles uns, und kommen wir ohne Sie wieder raus?

Ja. Jede Phase endet mit einem Ergebnis, das Ihnen gehört.

Das gilt für Ihr Firmenwissen im Company Brain und für das, was wir für Sie bauen, also die Agenten, Skills, Playbooks und alles, was dazugehört. KI-Modelle wechseln, Werkzeuge auch. Deshalb bauen wir so, dass Sie beides wechseln können, auch uns.

Was sage ich meinen Mitarbeitern und dem Betriebsrat?

Wir starten immer beim Menschen. Geschult wird live und an echten Aufgaben.

Der AI Act verpflichtet Unternehmen seit Februar 2025, für die KI-Kompetenz ihrer Mitarbeiter zu sorgen (Artikel 4). Dafür gibt es die KI-Schulung für Unternehmen. Die können Sie einzeln buchen, auch ohne Projekt.

Was unterscheidet HorAIzon von anderen KI-Beratern?

Vier Dinge: das Praktiker-Kollektiv, der Schwerpunkt Healthcare, unser KI-Betriebssystem (AIOS) und der Company-Brain-Ansatz.

Hinter dem Betriebssystem stecken ein fester Weg in vier Phasen, vom Ziel bis zum Betrieb, und mehr als 50 fertige Agenten, Skills, Playbooks & Konnektoren für typische Aufgaben. Das Silicon Sampling vom Anfang ist einer davon.

Entstanden ist es aus eigener Erfahrung. Wir haben 2023 selbst so angefangen wie viele: hier ein Tool, da ein Experiment. Ergebnisse kamen erst, als wir KI-Arbeit als System verstanden haben. Wie so ein Agent aufgebaut ist, steht in KI-Agenten erstellen.

Sie haben einen Schwerpunkt Healthcare. Was wollen Sie bei einem Maschinenbauer?

Ihre Branche kennen Sie besser als ich, und das bleibt auch so. Was wir mitbringen, ist der Weg zur Lösung, und der ist in jeder Branche ziemlich ähnlich.

Zum Schwerpunkt: Wir sind für alle Branchen offen, haben aber einen Schwerpunkt im Bereich Healthcare, vor allem Prävention, Gesundheitskommunikation, Customer Journeys und Longevity. Das Ziel ist, mit KI die bisherigen Systeme nachhaltig zu verbessern.

Dort hat man es mit Datenschutz und mit sehr unterschiedlichen Menschen zu tun. Was unter diesen Bedingungen trägt, trägt auch anderswo.

Alles Weitere klären wir am besten im Gespräch. Mitbringen müssen Sie nur Ihr Vorhaben oder die Frage, wo Sie anfangen sollen.